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      Salon of AD | 廣告沙龍

      藥品廣告相關知識問答


      1、發布藥品廣告,應當遵守哪些法律法規?
        發布藥品廣告,應當遵守《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國藥品管理法》和《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《中華人民共和國反不正當競爭法》及國家有關法規。

        2、什么藥品不得發布廣告?
       ?。?)麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品;
       ?。?)醫療機構配制的制劑;
       ?。?)軍隊特需藥品;
       ?。?)國家食品藥品監督管理局依法明令停止或者禁止生產、銷售和使用的藥品;
       ?。?)批準試生產的藥品。

        3、處方藥的發布媒介有哪些?
        處方藥可以在衛生部和國家食品藥品監督管理局共同指定的醫學、藥學專業刊物上發布廣告,但不得在大眾傳播媒介發布廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳。不得以贈送醫學、藥學專業刊物等形式向公眾發布處方藥廣告。
        處方藥名稱與該藥品的商標、生產企業字號相同的,不得使用該商標、企業字號在醫學、藥學專業刊物以外的媒介變相發布廣告。
        不得以處方藥名稱或者以處方藥名稱注冊的商標以及企業字號為各種活動冠名。

        4、藥品廣告應該具有哪些內容?
        藥品廣告內容涉及藥品適應癥或者功能主治、藥理作用等內容的宣傳,應當以國務院食品藥品監督管理部門批準的說明書為準,不得進行擴大或者惡意隱瞞的宣傳,不得含有說明書以外的理論、觀點等內容。
        藥品廣告中必須標明藥品的通用名稱、忠告語、藥品廣告批準文號、藥品生產批準文號;以非處方藥商品名稱為各種活動冠名的,可以只發布藥品商品名稱。
        藥品廣告必須標明藥品生產企業或者藥品經營名稱,不得單獨出現“咨詢熱線”、“咨詢電話”等內容。
        非處方藥廣告必須同時標明非處方藥專用標識(OTC)。
        藥品廣告中不得以產品注冊商標代替藥品名稱進行宣傳,但經批準作為藥品商品名稱使用的文字型注冊商標除外。
        已經審查批準的藥品廣告在廣播電臺發布時,可不播出藥品廣告批準文號。

        5、藥品廣告必須具有的忠告語是什么?
        處方藥廣告的忠告語是:“本廣告僅供醫學藥學專業人士閱讀”。
        非處方藥廣告的忠告語是:“請按藥品說明書或在藥師指導下購買和使用”。

        6、藥品廣告中涉及性功能的內容有何規定?
        藥品廣告中涉及改善和增強性功能內容的,必須與經批準的藥品說明書中的適應癥或者功能主治完全一致。
        電視臺、廣播電臺不得在7:00—22:00發布含有上款內容的廣告。

        7、藥品廣告中不得出現的情形有哪些?
       ?。?)含有不科學地表示功效的斷言或者保證的;
       ?。?)說明治愈率或者有效率的;
       ?。?)與其他藥品的功效和安全性進行比較的;
       ?。?)違反科學規律,明示或者暗示包治百病、適應所有癥狀的;
       ?。?)含有“安全無毒副作用”、“毒副作用小”等內容的;含有明示或者暗示中成藥為“天然”藥品,因而安全性有保證等內容的;
       ?。?)含有明示或者暗示該藥品為正常生活和治療病癥所必需等內容的;
       ?。?)含有明示或暗示服用該藥能應付現代緊張生活和升學、考試等需要,能夠幫助提高成績、使精力旺盛、增強競爭力、增高、益智等內容的;
       ?。?)其他不科學的用語或者表示,如“最新技術”、“最高科學”、“最先進制法”等。

        8、藥品廣告不得含有的內容是什么?
       ?。?)含有不科學的表述或者使用不恰當的表現形式,引起公眾對所處健康狀況和所患疾病產生不必要的擔憂和恐懼,或者使公眾誤解不使用該藥品會患某種疾病或加重病情的;
       ?。?)含有免費治療、免費贈送、有獎銷售、以藥品作為禮品或者獎品等促銷藥品內容的;
       ?。?)含有“家庭必備”或者類似內容的;
       ?。?)含有“無效退款”、“保險公司保險”等保證內容的;
       ?。?)含有評比、排序、推薦、指定、選用、獲獎等綜合性評價內容的;
       ?。?)含有醫療機構的名稱、地址、聯系辦法、診療項目、診療方法以及有關義診、醫療(熱線)咨詢、開設特約門診等醫療服務的內容。

        9、藥品廣告不得含有利用他人名義的規定有哪些?
       ?。?)不得含有利用醫藥科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者的名義和形象作證明的內容。
       ?。?)不得使用國家機關和國家機關工作人員的名義。
       ?。?)藥品廣告不得含有軍隊單位或者軍隊人員的名義、形象。不得利用軍隊裝備、設施從事藥品廣告宣傳。
       ?。?)藥品廣告不得在未成年人出版物和廣播電視頻道、節目、欄目上發布。
       ?。?)藥品廣告不得以兒童為訴求對象,不得以兒童名義介紹藥品。

      2008-12-18 17:48:57

      客戶到那里,廣告人看廣告

      眾所周知,廣告是經濟盛衰的晴雨表,哪里有機遇,追逐利潤最大化的商家就到了哪里,跨國廣告公司則如影隨形,喊著:“客戶到那里,我們到那里(近幾年轉變極大,也在大量吸納本土客戶)?!睆V告公司的演變大致歷程是:企業自營——廣告掮客——整合代理——企業外腦,本質上就是帶有一定的附庸性和寄生性的保姆經濟。俗話說:“做活不隨主,是個二百五?!敝骷以趺窗才?,保姆就怎么干,干活吃飯,天經地義,不少保姆高手在大家庭里做得好、做得久了,還榮升為管家。但另一個常識是:職業保姆做家務的能力肯定比主家強的多。廣告作品夠威力的前提是:single mind 和less is more,但貪婪的主家認為他的家,全是優點,恨不得把祖孫三代都放進去?!吧孢€是毀滅,這是一個嚴肅的問題”——提升廣告水平之前,廣告人之外的“環境因素”——廣告主這個在最前沿的被稱為“創意殺手”的專業水平的提高,的確就是一個相當相當棘手的課題......
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      世界經典廣告語點評

      諾基亞:科技以人為本 科技以人為本似乎不是諾基亞最早提出的,但卻把這句話的內涵發揮得淋漓盡致。事實證明,諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌,正是尊崇了這一理念,從產品開發到人才管理,真正體現了以人為本的理念,因此,口號才喊得格外有力,因為言之有物。 戴比爾斯鉆石:鉆石恒久遠,一顆永流傳 證明經典的廣告語總是豐富的內涵和優美的語句的結合體。戴比爾斯鉆石的這句廣告語不僅道出了鉆石的真正價值,而且也從另一個層面把愛的價值提升到足夠的高度,使人們很容易把鉆石與愛情聯系起來,這的確是最美妙的感覺。 英特爾:給電腦一顆奔騰的芯   英特爾公司的微處理器最初只是被冠以x86,并沒有自己的品牌,為了突出自己的品牌,從586后,電腦的運行速度就以奔騰多少來界定了。據說英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌,曾給各大電腦公司5%的返利,就是為了在他們的產品和包裝上貼上“intelinside”的字樣,而“給電腦一顆奔騰的芯”則一語雙關,既突出了品牌又貼切地體現了奔騰微處理器功能和澎湃的驅動力。 金利來:男人的世界 金利來的成功除了得益于一個好名字外還在于成功的定位,他們把自己的產品定位于成功和有身份的男士,多年來堅持不懈,終于成為男士服裝中的精品,而這句廣告語則畫龍點睛一般準確體現了金利來的定位和核心價值。 沙宣洗發水:我的光彩來自你的風采   沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的后起之秀,他們請來國際著名美發專家維達沙宣做自己的品牌形象大使,并用維達?沙宣本人的名字作為品牌,從而樹立起專業洗發、護發的形象,而“我的光彩來自你的風采”則有畫龍點睛之感。 斯沃琪:腕上風景線 提到瑞士的手表似乎只會聯想到名貴的形象和精湛的工藝。然而,面對日本手表的夾擊,名貴的瑞士手表似乎風光不再。斯沃琪的出現打破了這種不利的局面,他們以引領時尚和物美價廉的姿態出現,而且款式眾多且生產數量有限,那鮮艷的色彩和精美的造型正如廣告語所表現的那樣:腕上風景線。 UPS快遞:珍惜所托,一如親遞   快遞公司的廣告宣傳往往突出一個“快”字,但UPS快遞公司通過一系列的廣告宣傳塑造了自己更為親和的形象,從問候“早上好”的英俊青年到一張張服務人員的笑臉,UPS更注重形象的感染力,“珍惜所托,一如親遞”則體現的是人文的關懷和情感的傳達。 飛利浦:讓我們做的更好   飛利浦在家電領域取得的成績有目共睹,而且成為500強中贏利最多的電器集團。然而,飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強調自己創新的技術外,還從不忘記謙虛的說一聲“讓我們做的更好”,這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認同,難怪當年的愛多會搬出一個東施效顰版的“我們一直在努力?!? 李維牛仔:不同的酷,相同的褲   李維牛仔是世界上最早的牛仔褲品牌,一向以來都以個性化的形象出現,在年輕一代中,酷文化似乎是一種從不過時的文化,李維牛仔褲就緊緊抓住這群人的文化特征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告出現,以打動那些時尚前沿的新“酷”族,保持品牌的新鮮和持久的生命力。 義務獻血:我不認識你,但我謝謝你!   每一位參加義務獻血的人都會被這句廣告語感動,雖然樸素無華,但卻真實的反映了義務獻血的事實,同時又表達出一個接受義務獻血患者的心聲。 日產汽車:古有千里馬,今有日產車 和豐田汽車幾乎同時進入當時還很落后的中國市場,他們的公爵、陽光、藍鳥、風度轎車一直是中國市場倍受歡迎的車型。日產汽車在中國市場推廣中用了一句很中國很傳統的廣告語:古有千里馬,今有日產車,拉近了與中國人的距離,從而奠定了日產車在中國第二的位置。 萊卡:收放之間自是風光無限   杜邦萊卡雖然不是有形的產品,但卻是有形的品牌。杜邦公司1962年將自己生產的氨綸纖維注冊為“萊卡”(LY-CRA),從而使杜邦的氨綸纖維成為知名度最高的原材料品牌。收放之間自是風光無限,則是對萊卡高彈性纖維最形象化和藝術化的形容,給人很大的想象空間。 微軟鼠標:按捺不住,就快滾   這句廣告語顯得如此與眾不同,狡黠中透出智慧,既生動的暗示了微軟鼠標滾動的靈活,又利用智慧的語言塑造出一個鮮明個性的品牌。此廣告語獲得臺灣1997年“金句”稱號,“快滾”篇平面廣告還獲得臺灣時報廣告金像獎等多項大獎。 寶馬汽車:駕駛樂趣,創新無限   寶馬和奔馳都是汽車中的精品,所不同的是奔馳體現的是尊貴和身份感,主人往往聘請專人駕駛;而寶馬則不同,雖然同樣代表身份,但顯然屬于更為年輕的富人階層,而且他們往往親自駕車,體驗寶馬的駕駛樂趣,這正式寶馬的魅力所在。 555香煙:超凡脫俗,醇和滿足   國際著名香煙品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現,但他們卻成為各項國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語透出一種氣質和心態,用攻心的語言風格滿足了吸煙者的心理感受,使吸煙成為一種心理體驗。 通用電器:GE帶來美好生活   通用電器有很多引以為傲的地方:全球市值最高的公司,全球最杰出的管理大師通用電器前總裁———約翰?韋爾奇,還有他們已經使用了100多年的傳播語:GE帶來美好生活。一句平淡的語言卻折射出通用電器的理念和宗旨,品位多了也就覺得其內涵的樸素和豐富,真是愈顯非凡愈現平實。 聯邦快遞:使命必達   快遞公司最注重服務,而服務的最集中體現就是“快”和“準時”,作為全球最早的快遞公司,聯邦快遞擁有數百架專用飛機,因此對于洲際運輸業務也可以做到24小時送到,正如他們的承諾:使命必達。 七喜飲料:非可樂   面對可口可樂和百事在可樂市場的“壟斷”,七喜汽水面臨尷尬的處境,這時七喜采用逆向思維,把自己定位為非可樂碳酸汽水,與可口可樂和百事可樂建立起區隔,卻獲得意外的成功,成為碳酸飲料市場上第三大品牌。創造性的定位為七喜創造了一個全新的市場。 天梭手表:瑞士天梭,世界穿梭   天梭表是瑞士名表,廣告語利用壓韻技巧,簡單易記,是國際品牌中傳播語與中國語言巧妙結合的典范。 備耐力輪胎:力量無非來自于控制   1997年倍耐力輪胎發起了一場泛歐洲的廣告運動,他們請來法國著名短跑運動員,奧運會女子400米冠軍佩雷克擔任女主角,演繹了一場“飛人”逃脫怪獸追殺的驚險之作,目的是推廣備耐力輪胎的新傳播語:力量無非來自于控制。結果在泛歐洲引起轟動。 柯達:就是這一刻   膠卷市場的第一品牌從來不用強調自己色彩的飽和、顆粒的細膩這些指標,而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費者,留駐美好瞬間,給你永恒記憶是柯達膠卷永恒的主題,無論是“串起生活每一刻”和“就是這一刻”都是主題的集中反映。 運通金卡:一諾千金 巧妙的運用中國成語“一諾千金”表現了信用卡的特性。 摩托羅拉:飛越無限   模擬時代,摩托羅拉是當之無愧的霸主,然而,由于戰略的失誤,摩托羅拉在數字時代被后起之秀的諾基亞超過,失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展開自由之翼,展翅高飛,飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天,在無限互聯時代,摩托羅拉終于重新高飛,自由飛翔。 麥氏咖啡:滴滴香濃,意猶未盡 這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語,由于雀巢已經牢牢占據臺灣市場,那句廣告語又已經深入人心,麥氏只好從情感入手,把咖啡與友情結合起來,深得臺灣消費者的認同,于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡,就想起與朋友分享的感覺,這種感覺的確很好。 德芙巧克力:牛奶香濃,絲般感受 之所以夠得上經典,在于那個“絲般感受”的心理體驗。用絲綢來形容巧克力細膩滑潤的感覺意境夠高遠,想象夠豐富。充分利用聯想感受,把語言的力量發揮到極致。 可口可樂:永遠的可口可樂,獨一無二好味道 在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態,似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次,而且也流傳下來不少可以算得上經典的主題廣告語,但還是這句用得時間最長,最能代表可口可樂的精神內涵。 海爾廣告語:海爾,中國造 國產家用電器一向被認為質低價廉,即使是出口也很少打出中國制造的牌子。海爾在中國家電工業走向成熟的時候,果斷地打出“中國造”的旗號,增強了民族自豪感。就廣告語本身而言,妙就妙在一個“造”上,簡潔有力,底氣十足。 長虹廣告語:以產業報國、以民族昌盛為己任   作為民族工業的一面旗幟,長虹在中國彩電工業逐漸走向成熟的時候,承擔起民族昌盛的責任,是何等的勇氣和魄力。如今,經過幾次降價,進口品牌的市場已經很小了。這句廣告語就是長虹的精神圖騰。   中國聯通廣告語:情系中國結,聯通四海心 聯通的標志是一個中國結的形象,本身就充滿了親和力。聯通把自己的標志和品牌名稱自然地融入到廣告語中,從外表到精神做到了和諧統一,反映了企業的精神理念。 商務通廣告語:科技讓你更輕松 簡單、易用的商務通解釋了什么叫“科技讓你更輕松”。憑借著鋪天蓋地的廣告,商務通創造了一個市場。 飛亞達廣告語:一旦擁有,別無選擇 當人們的生活品質達到一定高度后,手表就不再是看時間這么單一的用途了,飛亞達用高貴的品質,把自己與身份聯系起來,使人們戴上飛亞達手表后,更多的感受是不凡的氣質和唯我獨享的尊崇感受。 李寧廣告語:把精彩留給自己 國內最好的體育用品恐怕非“李寧”莫屬了。體育用品是年輕人的天下,既沒有耐克的超級明星,又沒有銳步的國際背景,李寧的“把精彩留給自己”卻也同樣符合青少年的心態,誰不希望精彩呢? 康師傅廣告語:好吃看得見 臺灣品牌卻在大陸發家,標準的“墻內開花,墻外紅”,一個普通的方便面,能夠讓美味看得見,的確不容易。 張裕廣告語:傳奇品質,百年張裕 當進口紅酒蜂擁進入中國市場時,以張裕為代表的國產紅酒并沒有被擊退,而是通過塑造百年張裕的品牌形象,豐富了酒文化內涵,使一個擁有傳奇品質的民族老字號企業毅然挺立。 新飛冰箱廣告語:新飛廣告做的好,不如新飛冰箱好 這個廣告曾經引起爭議,語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列,褒也好,貶也好,反正新飛是沒事偷著樂,畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功,新飛的知名度不知又提升了多少。 上海別克廣告語:當代精神,當代車 直到通用別克轎車進入中國,才結束中國只能引進國外過時車型的歷史,通用別克是第一個引進的當代車型,無論車型還是廣告形象都體現了當代車的風范,不含一滴水分也許就是別克轎車當代精神的折射。 農夫山泉廣告語:農夫山泉有點甜   一句廣告語打響一個品牌用在農夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功,而品牌的長期積累,則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水,換一個思維去理解瓶裝水,就會找到差異,而后,你的品牌個性也就不難塑造了。 雀巢咖啡:味道好極了 這是人們最熟悉的一句廣告語,也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠,朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出,正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時,發現沒有一句比這句話更經典,所以就永久地保留了它。 M&M巧克力:只溶在口,不溶在手 這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作,堪稱經典,流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可樂:新一代的選擇 在與可口可樂的競爭中,百事可樂終于找到突破口,它們從年輕人身上發現市場,把自己定位為新生代的可樂,邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人,終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位,創造了一個市場,這句廣告語居功至偉。 大眾甲克蟲汽車:想想還是小的好  ?。叮澳甏拿绹囀袌鍪谴笮蛙嚨奶煜?,大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場,伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲,提出“thinksmall”的主張,運用廣告的力量,改變了美國人的觀念,使美國人認識到小型車的優點。從此,大眾的小型汽車就穩執美國汽車市場之牛耳,直到日本汽車進入美國市場。 耐克:justdoit   耐克通過以justdoit為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應,迅速成為體育用品的第一品牌,而這句廣告語正符合青少年一代的心態,要做就做,只要與眾不同,只要行動起來。然而,隨著喬丹的退役,隨著justdoit改為“Idream”,耐克的影響力逐漸式微。
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      印刷最基礎的知識,廣告人必備

      1.紙的單位:A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。 2.紙的規格及名稱:A.紙最常見有四種規格: (1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠:長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱: (1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。 (2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。 (5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。 (6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙: 40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙, 上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。 (8).銅版紙: A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。 B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。 (11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧:(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。 如:選用紙張大小,紙質好與壞, 膠片國產和進口, 印刷質量, 交貨時間, 選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風度:老練.大方.誠實.有責任感 (7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧:(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧:(1).向客戶講明定金原因: A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。 多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理:(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。 7.報價公式:(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少? 公式: 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價) 例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式: 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價) 例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式: 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款? 公式: 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款) 例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款? 公式: 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款 二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元 例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少? 定律: A.成品規格: 2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21) 5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24) 6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26) 7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27) 9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54) 0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款: 2號:41元 5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2) 以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價:雙銅:7500元/T 單銅:8000元/T 進口雙膠:6500元/T 國產雙膠:6000元/T 國產書寫紙:5500元/T 打字紙:8700元/T ---------------------------- 無碳紙:上白270元/令 中紙360元/令 下紙:240元/令 ---------------------------- 9.如何學會開紙和選用大度.正度紙: 定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。 例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數? 用80克紙應選正度和大度呢? 119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開) 大度:0.03元/張 正度:0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機?定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。 例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用?包括哪些?開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 12.怎樣算開機費?定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機: 四開機:100元—200元1張板/1萬張16開 六開機:50—100元1張板/1萬張16開 八開機:50—80元1張板/1萬張16開 以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價?A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片 制作費:130—200元/P包打樣.膠片 打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定) B:膠片.硫酸紙費用: 一個P進口膠片10元;國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣:一個P15—20元 C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆 14.印后費用報價?A.過塑費: 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格: 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價? 根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘 包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價 一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價) E.打號碼 一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費: 0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算:加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱: 滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口; 全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以; 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。 印前設備: 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設備: 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備: 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。17.業務談判條件應有哪些必備物品?(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。 (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式:綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是: 先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。 其總報價公式是: 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。 你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。 (1)制作.設計費:1500元(可多可少) (2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元 (3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機費:2500元 合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
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      透析我國廣告素養教育的三重困境“雷聲大,雨點小”

      “目前,我國的媒介素養教育尤其是廣告素養教育仍陷于“雷聲大,雨點小”的尷尬困境。各界人士的呼聲雖高,卻幾乎看不見實質行動。究其原因,主要有以下三方面的因素。 經濟基礎的限制 在美國、英國、澳大利亞、加拿大、法國、芬蘭等大眾傳播業發達的國家和地區,廣告素養教育與媒介素養教育同步盛行,正式被納入正規的教育課程,甚至成為一種終身教育。而在包括中國在內的許多欠發達國家和地區,廣告素養教育則處于萌芽狀態或尚未開始。廣告素養教育耗資巨大,經濟基礎的薄弱正是制約其在我國生根發芽的主要瓶頸。 其一,整體水平落后。我國的經濟實力相對于發達國家,在整體水平上落后,廣告素養教育在現階段就不可避免地被束之高閣了。 其二,區域發展不平衡。我國經濟的區域發展極端不平衡,這是一個不爭的事實。東部沿海城市,如上海的個別地區,已經開始進行媒介及廣告素養教育的探索,并有意識地培養青少年正確的消費觀與維權意識;然而,那些貧困地區的人們衣尚不能蔽體、食尚無法果腹,幾乎很少接觸大眾傳媒和媒體廣告,媒介及廣告素養教育從何談起? 其三,硬件設施缺乏。經濟整體水平的落后、區域發展的不平衡,導致部分地區硬件設施與信息接入的缺失。具體表現為基礎設施建設的落后、教育資源的匱乏、傳媒的覆蓋面過小以及相關人才的流失等等。如果說廣告素養教育是一出戲劇,那么,它的舞臺在哪里? 傳媒體制的特殊性 我國的傳媒由于其體制的特殊性與復雜性,使得其作為廣告素養主要施教者的身份形同虛設。 其一,主流媒體的強勢地位。與許多西方國家不同,我國的大眾傳媒并非一個獨立自由的社會組織,而是黨的耳目喉舌和輿論工具。尤其是一些主流嚴肅的媒體,在公眾心中有著非常權威的社會影響和非常穩固的公信力。由于我國政治體制的特殊性,大眾媒介的市場化產業化進程并未進行徹底,強勢媒體依然可以通過非市場競爭的手段來獲取更多信息,同樣也包括更多的廣告資源。在強勢媒體上發布的廣告信息,受眾往往更容易輕信。這就在無形中對受眾的廣告素養產生了不良影響。強勢媒體并未承擔起其應有的社會責任、扮演好其相稱的社會角色,媒體只負責刊播廣告而不做其他解釋與評述,受眾的廣告素養如何能提高? 其二,傳媒的商業化。在我國,廣告收入可達到媒體(尤其是廣播電視媒體)收入的70%甚至80%以上,而在英美等國,這個比值要低得多。受廣告主“贊助”的媒體,必然受到廣告主的牽制。此時假使傳媒有心對公眾進行廣告素養教育,教育的成果也必然會大打折扣。 此外,有些媒體由于一味追逐利潤,追求“眼球經濟”,置職業道德與社會責任于不顧,更無暇顧及對受眾的培養與教育。更有甚者,唯利是圖疏于監管,擅自刊播虛假非法廣告,給受眾利益造成極大的損害。 相應的社會變革缺乏 其一,受眾(消費者)的弱勢。廣告素養的多寡直接關系到消費者自身的利益,但目前我國的消費者大多認識不到這一點。由于計劃經濟的余波,我國的消費者在廣告信息面前養成了被動接受甚至是“逆來順受”的習慣,缺乏反抗精神與維權意識。這也就使得廣告素養教育推行起來尤為艱難。大多數普通消費者對于“消費者權利”的概念尚不是很清楚,更別提“廣告素養”了。 其二,社會中間組織的缺位。在我國,由于其“馬鞍型”的社會結構,即由“強政府”直接統治“原子化的公民個人”,導致了社會中間組織的缺位,從而喪失了廣告素養教育隊伍中的一支重要力量。中間組織的缺位還直接導致了公眾話語權的弱化,使得廣告主與媒體更為強勢,消費者被“碎片化”、原子化,仿佛槍彈論盛行時的大眾社會理論里提到的“大眾”(mass),一盤散沙,中彈即倒。 其三,相應的社會運動的缺乏。受眾(消費者)的長期弱勢與社會中間組織的缺位,導致我國相應社會運動的缺乏。上世紀六七十年代的美國曾經爆發大規模的消費者運動,后來演變為一場轟轟烈烈的社會運動。70年代以后,大眾傳播學與市場營銷學才開始回歸“受眾本位”與“消費者本位”。 由于信息的不對稱,受眾有其天生的弱勢,唯有掌握主動權,正面出擊才可能取得勝利。遺憾的是,由于國情的特殊性,我國的受眾長期以來養成了“消極無為”的惰性和慣性,缺乏改革的動力;而社會中間組織的缺位,又使得改革的主體尚未形成。沒有了主體和動力,發起有助于提升全民廣告素養的社會運動只能是一紙空談。
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      關于CI的內涵知識

      CI的內涵特征CI是英文CorPorate ldentity的縮寫.字面意思是"團體的統一性或個性””、Identity的動詞形式Identify,一意為“‘識別、鑒定、認同”。因此,也可將 CI理解為“機構或企業的識別”。而CIS是英文CorPorateTdentity。System的縮寫,較為準確的漢譯是“企業識別系統”  CIS、是特定企業進行良好組織形象策劃、設計、傳播和管理的一種站略、方案和手段、其主要特點是:企業在特定的理念和獨特的行為活動的基礎上,通過對企業一切可視事物的統籌設計、控制和傳播,使企業的識別系統統一化,標準化、個性化和專有化。從而形成或強化企業在公眾心目中的良好形象。通常認為,-一企業識別系統由理念識別(MI)。行為識別(BI)和視覺識別(VI)等子系統組成。行為識別 BI是英文Behavior Identity System的縮寫。亦可稱BIS。它是指本企業有別于其他企業的各種具體活動。主要包括經營管理者和員工的行為、公共關系、廣告、促銷方式與手段等: BI要求企業廣泛行動的各個細節,共同表達企業理念識別系統(MI)的內容,以形成統一的企業形象內涵,使企業內外產生共識一認可和好評。 視覺識別    VI又稱為VIS,是英文Visual Identity》system的縮寫。其意是指將企業的一切可視事物進行統一的視覺識別表現和標準化、專有化。通過VI,將企業形象傳達給社會公眾。視覺識別系統(VI)又可分為兩大主要方面:一是基礎系統,包括企業名稱、品,牌標志、標準字體、印刷字體、標準圖形、標準色彩(宣傳口號、經營報告書和產品說明書等八大要素;二是應用系統。它至少包括十大要素,即產品及其包裝、生產環境和設備。展示場所和器具、交通運輸工具、辦公設備和用品、工作服及其飾物、廣告設施和視聽資料、公關用品和禮物、廠旗和廠徽、指示標識和路牌等等。   CIS是企業的整體經營策略和全方位的公共關系戰略措施,是企業與公眾溝通的一種有效的手段。企業理念識別(MI)是企業長期發展過程中形成的,具有獨特個性的價值觀體系,是企業寶貴的精神資產,是企業不斷成長的驅動力。行為識別(扭)是在企業理念識別指導下逐漸培育起來的,是企業全體員工自覺的工作方式和行為方法。視覺識別(w)是企業所獨有的一套識別標志。視覺識別是理念識別的外在表現,理念識別是視覺識別的精神內涵。沒有精神理念,視覺傳達只能是簡單的裝飾品;沒有視覺識別,理念識別也無法有效地表達和傳遞?! ∮胁糠謱W者認為:CIS除由MI、BI、VI組成統一體外,還有EI。 EI是英文Enrironmental Identity的縮寫,即環境識別。它主要是指企業在所處自然環境或社會環境之中顯示出來的獨特個性。比如企業建筑物的外貌風格、布局特色、環境與生態保護等。
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      廣告繪畫藝術

      廣告除了使用語言文字的表現手段外,還必須借助于非語言的表現手段。在這種非語言的表達形式中,畫面是最特殊的,具有任何文字都不能代替的形象化的宣傳能力。   一、廣告畫的特點和作用   繪畫在廣告中占有的重要地位,是與其在廣告中所起的作用分不開的。廣告界有一句名言,“一圖值萬言”,認為在廣告中,圖畫所發揮的功效占有50%。由此可知廣告圖畫的影響力。廣告畫具有生動的直觀性,既能補充文字的不足,又能起到語言文字難以起到的作用。在人類用以表情達意的工具中,文字的表達能力不如語言,然而有時在語言也無力表達的情況下,伴之以具體的視覺形象,使之產生直觀效果,便可以解釋清楚事實的本來面目。這種視覺形式的固定便是圖畫。廣告要求精煉和用事實說話,對于用“筆墨所難以形容”的事物,就只能借助于圖畫的直觀性來取得滿意的宣傳效果。   圖畫之妙,就妙在不言中。對于不識字、識字不多或語言不通的人來說,圖畫的運用也能達到宣傳效果。對于不同的國家來說,它具有明顯的國際性,有利于突破國與國之間語言和文字的阻隔。同時,圖畫的運用,對于美化廣告版面也具有重要作用。在版面上,光憑標題與正文的鉛字大小的運用,調劑幅度不大,圖畫穿插其間,就能使形式更為完美。   二、廣告畫的設計原則   廣告畫作為一種特殊的藝術語言,要給人以美的感受,要善于以色彩、形象、線條等發揮藝術技巧。但它又不同于一般的繪畫,它的基本功能是通過藝術形象把商品或勞務介紹給廣大消費者,反映出企業的面貌或形象。因此,廣告圖畫盡管有不同的表現形式,但不能離開共同的審美主體一廣大消費者,不能離開推銷商品、促進銷售這一根本目的。廣告圖畫應該是藝術性、實用性和功利性的統一。如果僅僅是繪畫水平高超,作品富于藝術性,但不能準確地和形象地傳遞商品信息,不能體現商品的身價,那只能說它是一幅好畫,而不是好廣告。認識這一點,對于一個廣告美術工作者來說是很有必要的。一個優秀的廣告美工人員,不僅要有良好的藝術修養,還要有豐富的商品產銷知識,對商品的生產、經營、銷售和消費有一個基本的了解。   創作廣告畫必須先有設想和構想,即所謂“意在筆先”。它要求作者對商品的內在素質和價值、外在形式和性能都有透徹的了解。由于社會化大生產的發展,商品品種多、門類全,各種品牌和規格的商品又都各有不同的特點,因此,要對商品進行分析比較,使之具有強烈的個性。同時,它要求對商品的銷售計劃、目標市場進行研究,考慮不同地區的環境、不同的文化背景和風俗習慣的差異。此外,還要求對目標消費者的心理變化進行研究,了解其消費能力和消費習慣,從而可以在了解了商品、市場和消費者的基礎上,選擇合適的媒介和圖畫表現形式,進而進入創作過程。   廣告圖畫的表現形式是豐富多彩的。從產品本身來看,一是表現產品的整體,即對那些主要以產品的形態來表達其對消費者吸引力的產品,使之處于靜止狀態,或表現其處于某種相對稱的環境之中;二是表現產品的某一部分,強調產品的某一特征或功用;三是表現準備使用的產品或正在使用中的產品的功用動態,讓事實展示其說服力;四是表現其產品使用后消費者所得到的好處或利益;五是表現其產品構成及其連帶關系等。   從繪畫的角度來說,一種是概念性的圖解方法,使算雜的現象條理化,抽象的概念形象化,使不容易向消費者說清楚的內容能形象化地得以表達。另一種形式則是形象化的繪神繪意方法,主要用于生活資料或勞務服務,這種方法通過創造商品和企業獨具個性的現象,使廣告對象受到強烈感染。具體的表現手法有寫實、夸張變形、對比、比喻和抽象等。   對于這些寫實、夸張變形、對比和比喻的表現手法,相應地有一定的原則。寫實的原則為表現現場感和質感;夸張則必須掌握好分寸,要具有獨到的幽默感;對比要鮮明,但不能相互攻擊;比喻關鍵在于選好比附的對象,以充分地體現商品的形象或特長。   抽象表現手法是現代藝術的基本特征之一,是科學技術和時代精神的反映。由于它所表現的主題、形象、色彩和構圖都極為單純,因而在國外廣告中被廣泛采用。抽象表現具有強烈的形式感,構圖富有裝飾性、象征性,加上適當的標題和文字說明,刺激比較強烈,給人的印象深刻。   廣告中常見的圖畫體裁設計大致有連環畫、漫畫、卡通、圖表等,根據媒介的不同各有不同要求??偟膩碚f,廣告圖畫要求完整、和諧、簡潔明快、色彩鮮明、構圖均衡、動感強烈、新穎獨特,從而達到內容與形式的統一,使消費者樂于欣賞,又樂于購買。   三、廣告畫的制作   在完成廣告文字的撰寫并確定廣告構圖的原則之后,即進入廣告畫的創作階段。  ?。ㄒ唬V告構圖   構圖是一幅廣告的草圖,一般應有多個設計方案,以便于送審、選擇和修改。在構圖階段,應注意解決幾個問題:   1.如何集中讀者的注意力,把它們吸引到廣告中最重要的位置,使他們有興趣通過畫面的各個不同部分記住廣告信息,而避免把讀者的視線引到廣告以外的地方去。   2.確定標題、圖畫、文字、商標、廠名等在廣告中的位置及大小,使整幅廣告上下左右協調、均衡、比例恰當、畫面流暢,令人有一氣呵成之感。   3.處理好虛實關系,使廣告畫面有虛有實,錯落有致。   4.選擇適當的字體以便于閱讀并與廣告圖畫相協調。   5.采用適當的邊框可以突出廣告構圖,使廣告更為醒目。進行廣告構圖,大體上要經過以下三個步驟:   1.初稿   初稿是廣告的藍圖,在制作初稿時必須考慮以下各項因素:商品圖樣,商品圖樣所占篇幅,文稿的字數及所占篇幅,標題及標題的大小,商標的位置和大小等等。在初稿中,必須對以上因素進行安排。如果有一樣安排不當,都將影響廣告的美觀、和諧。   2.草樣   在初稿的基礎上,進一步按廣告尺寸的實際大小進行構圖,在圖畫部分標出其內容,完成標題字體選擇,并用線條來代表文字部分。在這一階段完成的草樣已可大體上看出廣告的概貌,可以提供給有關部門人員進行討論,如有必要還可加以修改。   3.正式草圖   這時圖畫已較為細致,已顯出其全貌概況,標題字體也已寫好,文字部分用直線條勾出??晒V告客戶審定。待企業同意后,即可正式繪制廣告畫。   廣告的構圖必須以廣告文稿為基礎,突出廣告的主題思想,這樣才能符合廣告設計原則的要求。  ?。ǘV告圖畫的要素:   線條和色彩廣告圖畫的要素主要是線條和色彩,此外,還包括色調、質感、形態、尺寸和方向等內容。   線條可以是直線,也可以是曲線;可以是粗線,也可以是細線;可以是光潔的,也可以是粗糙的;可以是連續的,也可以是間斷的;可以是實際的,也可以是虛擬的。線條通過其形態變化來傳遞它本身的情態:平行線條表示安靜,直線代表莊重,斜線代表動感和生氣,而曲線則代表優美。   色調在平面的繪畫中經常用來代表空間的變化,提供對線條的對比。通常表現為整塊的黑色或灰色占據很多表面,而灰色則一般為網紋。   色彩比任何其他東西都更能影響廣告的情態。質感涉及讀者的感覺、視覺或觸覺。   幾根線條放在一起,或者一根曲線的成形,以及色調的面積,可為圖畫提供形態。而線條和形態的組合,有一種指向的傾向,甚至帶有移動的傾向,這構成廣告圖畫的方向。一幅廣告畫從總的來說,應該指示讀者的視線從一處移向另一處,而切忌把讀者視線移到廣告外面去。  ?。ㄈ┚€條和色彩的表現技巧   在這里,還得突出指出色彩在廣告圖畫中的運用問題。因為色彩對于圖畫,就如標題對于正文,對增加廣告的注意價值具有十分重要的作用。   色彩是人通過眼睛感受可見光刺激后的產物。明度、色相和純度是色彩的三要素,是光感過程的第一類要素;而面積、形狀、位置、肌理等形象的四要素是獲得色彩表現的條件,被稱為第二類要素。此外,任何色彩都影響人的感覺、知覺、記憶、聯想和情緒等心理過程,能產生特定的心理作用,如冷暖、輕重、厚薄、遠近、動靜、樸實華麗等,這些被稱為色彩的第三類要素。   客觀世界的可視對象的外表都可以通過色彩被認知。強光刺眼,弱光朦朧,只有適中的照度為人眼所接受。同時,不同明度的光還可給人帶來心慌、難受、沉悶、明朗、安定和舒適、溫情等感覺。紅光奪目,橙光悅目,黃光令人目眩,綠光養目,紫光令人眼倦怠。不同的色相也可以給人帶來興奮、激動、平靜、舒展、擴張、收縮、飄忽、閃動等不同的心理狀態。每一色相在鮮艷時更具個性,更令人動心;在灰淡時個性模糊,容易聯想到陳舊、消極等方面。這些是不同純度給人帶來的不同反應。在畫面中,出現不同明度、色相、純度時,便出現對比。色差大,對比強烈;色差小,對比??;色差適中,則對比平和。輕快、平穩、深沉、渾厚、艷麗、雅致、柔和、含蓄、或者粉、灰、黑、平、悶、臟、單調等,都屬弱對比時的感受及判斷;而鮮明、強烈、突出、奪目、堅定、有力、或眩目、生硬、火燥、割裂等,屬于強對比時的感受及判斷;明晰、清新、和諧、豐富、悅目,或雜亂、破碎、無條理、不協調等,屬于適中對比時的不同感受及判斷。   在色彩的第二類要素中,面積、寫狀、位置、肌理的變化,對明度、色相、純度對比,以及由此產生的心理反應,或起加強作用,或起削弱作用。   廣告畫的色彩設計在原理上與藝術家進行藝術創作相同,但在實際使用時卻是有差別的。廣告畫的設計要受商品的生產技術、原材料、成本和市場情況等諸多因素的制約。因此在廣告畫的設計中,首先是考慮色彩的均衡。其次要考慮色彩的對比、色相光度強烈的商品和比較柔和的背景的對比關系、色塊面積大小的對比關系等。第三,還應考慮色彩的照應,使不同色彩、同一色彩不同深淺之間在總體和諧的基礎上發生很好的聯系,產生節奏感和韻律感。最后,廣告的色彩變化,還要與被表現商品或勞務的性質相適應,借助于色彩的象征意義來表現商品。同時,不同環境的消費者對色彩的好惡也是有差異的,因此,對市場所在地的民風民俗也得加以考慮。   具體地說,廣告畫的表現形式有線條畫、寫意畫、水彩畫、剪影等多種,必須根據實際設計需要而運用。   線條畫的采用及其表現形式要看廣告媒介所用的紙張質量而定。報紙的紙質較粗時,線條的粗細要十分注意。雜志用紙若是光潔的,可以選用小鋼筆畫,并且這種比較精細的圖畫必須畫得較大,這樣在制版時經縮小后仍很清晰。   寫意畫的運用,是廣告中的較為普遍的現象,尤其是在報刊廣告中。它同水彩畫一樣,能使廣告具有獨特的風格。剪影畫也同樣由于能把廣告對象在線條或白的背景上突出出來而很有誘惑力。   其他形式的廣告畫,如國畫、油畫、漫畫、甚至兒童畫等,可以根據廣告的不同需要而設計。這些形式的廣告畫往往對表達文稿的主題思想很有效。
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      什么是4A廣告公司

      剛開放改革時,言稱4A的都泛指外資的廣告公司。目前中國除了廣州外,在北京、上海提到的4A也還是指外資廣告公司,連傳統上不與4A為伍的日系廣告公司,一般人在概念上也歸其入內。最初,4A一詞源于美國,為“美國廣告協會”,即:The American Association of Advertising Agencies的縮寫。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭,故簡稱縮寫為4A。后來世界各地都以此為標準,取其合符資格、從事廣告業、有組織的核心說法,再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區的稱謂,就拼成了各地的4A稱謂。4A在香港的中文名叫:香港廣告商會;在臺灣叫:臺灣廣告經營人協會;澳門廣告商會的英文縮寫為MAAA。都是當地最好的廣告公司的集合體。在中國,4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國內到目前為止惟一有4A稱謂的組織。當時,因廣州經濟高速發展帶動了廣告業,出于行業的自律與自我規范的意識,由廣州地區18家知名廣告公司發起,經廣州市廣告協會批準成立 “廣州地區綜合性廣告代理公司委員會(廣州4A)”。時至2004年,應市場發展和需要,廣州4A之名已更為:THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU,即:廣州誠信廣告代理商協會。 有人說,我們是被人羨慕的一群。因為,經濟學有一個2:8理論,也就是說80%的財富掌握在20%的人手里。同理,廣告這個行業也為如此,80%的NB客戶掌握在20%的優秀廣告公司手里;20%的廣告人能進入這些掌握著80%優質客戶的公司。所以,4A正是在大多數人眼睛里掌握80%客戶數量的廣告公司。因此,我們這群不小心掉進A里的人就成為4A廣告城外人人羨慕的幸運兒。目前,國內真正廣告業務發達的城市業內人不會不知道,當然是“上海(國際公司總部多),廣州(整體素質高,包容性強),北京(文化底蘊厚),成都(新發展起來的西部核心)。4A公司其實基本就是圍繞著各外資企業的總部所在地而開展業務,當然也大多集中于這些城市,至于說其他地區,多為戰略發展需要的小規模兼并或個別本土/外資客戶發展需要的小辦事處。如果未來你想從事廣告這個行業,并從一開始就擁有一個高起點,還是去這些大城市為好。4A說穿了就是一個圍城效應,俗話雖然說“是金子去哪里都能發光,遲早都會發光”,但是如果你想在這個行業有所發展卻沒有進A,注定你會比別人走更多彎路。盡管,4A有著人際很復雜、斗爭不少、辦公室幫派——和社會一樣的弊端,可是你不進去你就沒有機會享受服務大品牌的樂趣,又或者成為你向未來國際企業、大品牌高處發展的墊腳石。從事廣告,首先每個人得搞清楚三點:一、廣告是一場看不見硝煙的商業戰場,你千萬別把這個行業當藝術對待。商業意味著殘酷,也是現實。商業廣告沒有風花雪月可言。二、廣告是服務業,再爛的客戶,你也毫無選擇余地。廣告公司是企業的下家,這個世界是誰給錢誰是老大,不要以為廣告人充滿智慧的腦袋可以改變整個世界。三、廣告需要創新,哪怕是你的求職簡歷,你不能將其等同于其他行業。廣告人靠賣腦吃飯,這是這個行業的樂趣所在,也是每個新人必須接受的挑戰。你,不僅應該是最優秀的,也是唯一的。
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